1、如果客户说:“我没时间!” 那么你就应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说:“我现在没空!” 那么你就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3、如果客户说:“我没兴趣。 那么你就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4、如果客户说:“我没兴趣参加!” 那么你就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?” 那么你就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”
6、如果客户说:“抱歉,我没有钱!” 那么你就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”
销售不是锻炼人,是选择人,尽管这么说很伤人,但事实就是这么残酷。就像健身可以强身健体,但你成为职业运动员就必须要过人的天赋,这不是你努力就能做到的。人与人是不同的,尽管人与人之间有 太多的相同,你必须找到适合自己的路、适合自己的位置。销售就是搞定人,你要明白物以类聚,人以群分,你不可能跟所有人都处的来,你只能跟自己相类似的人能处好关系。因此,销售就是一种选择,而不是锻炼,大多数时候,你没有机会锻炼就已经出局了。销售是最简单也最难的事情,让需要的人来找你,销售非常简单,你去找需要的人这个最难,看看大企业每年巨额的广告开销,你就该知道销售有多难了。除非你觉得自己真的非常适合销售,否则不要从事销售,想拥有销售经验就去干导购和看营销书籍,边实践边学习理论,看看《影响力》、《定位》、《营销战》之类的书籍,多用脑子记下更多的知识、经验、数据,把细节记牢才行。
1、做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。
2、做市场工作要有“一览众山小”的气魄,从大局出发慎思细节,把工作精、准、狠地做到实处。
3、做成一笔交易平均需要五次会谈,但是普通销售员根本无法做到努力五次。
4、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
5、赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。
6、只有听到关键才能说中要害。
7、只有提升能力,才能倍增业绩,方可倍增收入。
8、只有说中要害才能说得有效。
9、只有顾客才可以保障你的收入。
10、找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。
11、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
12、在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。
13、在销售中要给客户明确的指令。
14、在销售时要留心观察客户的反应。
1、不要等待机会,而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上,也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败,只找理由成功。
1、只有付出的爱是痛苦的,但比这更痛苦是爱一个人却没有勇气让那人知道你的感情。
2、生命中令人悲伤的一件事是你遇到了一个对你来说很重要的人,但却最终发现你们有缘无份,因此你不得不放手。
3、最好的朋友就是那种能和你促膝而坐,彼此不说只字片语,分别时却感到这是你有过的最好的一次交流!
4、的确只有当我们失去时才知道曾拥有的是什么,同样,只有当我们拥有了才知道曾经失去了什么。
5、迷上某人只需一分钟,喜欢上某人需要一小时,爱上某人则要一天,然而,忘记某人却是一辈子的事情。
6、别倾心于容貌,因为它具有欺骗性,也别倾心于财富,它也会消散,倾心于那个能带给你笑容的人吧,因为一个笑容能使漫漫长夜如白昼般明亮。
7、做你想做的梦吧,去你想去的地方吧,成为你想成为的人吧,因为你只有一次生命,一个机会去做所有那些你想做的事。
8、要设身处地的为别人着想,如果一双鞋你穿着夹脚,别人的感觉可能也一样。
9、无心快语可能引发争执,无情之词可能折损生命,适时温语可能消弭压力,而关爱之声可能治愈心灵。
10、幸福之人并非拥有一切,只是尽力享受生活的赐予。
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祝老夫妻幸福的话 祝福两老白头偕老!永结同心!延年益寿!健康长寿! 赞美晚年生活的诗或者老人的诗 赞美晚年生活的诗或者老人的诗有:东晋·陶渊明《饮酒》、魏·曹操《龟虽寿 》 、唐·孟浩然《题大禹寺义公禅房》、唐·王维《夏日过青龙寺谒操禅师》...
鼓励员工风雨无阻的出勤的话语 迟到毁一生,早退穷三代,二者皆不沾,必成高富帅 风雨无阻下句是什么 风雨无阻是一个汉语成语,并无特定的上下句。风雨无阻意思是不受刮风下雨的阻碍。比喻做事没有阻碍,畅通无阻。出自明代冯梦龙《醒世恒言·黄秀才徼灵玉...
最近有一个鲜为人知的事情,那就是我有了个师傅。师傅是很优秀的,虽然只是三年级的。但是在作业帮比很多人混的都要好,粉丝就像脱缰的野马,速度只增不减。张三坐不住了,说:“不要看粉,要看实力!”其实啊,师傅也是很有实力的,每次审稿的排名都在前列。...
“天地浩大,任我倾注豪赌。江山沉浮,独独与你棋局满盘皆输。纵有万人举樽贺,我的杯却为你而空。秦时明月,唐风宋韵,都想拿来为你环佩叮咚。这锦绣河山,怎敌有你,百媚千红。”我是山海的君王鱼虾由四方赶来朝拜飞禽走兽皆慕名而来予我大海的蔚蓝与深山的...
老师,这个职业让我们这些莘莘学子真是又敬佩又敬畏,尤其是我们班的那一位老师,真让我们又爱又恨。他在上课时的那种威严,犹如古代的君主一般,而我们只是可怜的被“镇压”的份了。是不是觉得有点太夸张了呢?那就来听听我们的“血泪史”吧!班主任——秦始...
巨大的落地窗,将阳光布满这个小小的休息室,透明的玻璃茶几上,白色的棉花糖无规则地散落着,可又像一种字符。慵懒地坐在沙发上的你,背后是和煦的阳光,你被阳光紧紧包裹着。你扬起的嘴角,弯着的眼眸,桀骜不驯的白色头发,你比阳光更加刺眼;突然张开的双...
秦始皇,在下最敬佩的历史人物之一,世人皆道他是个暴君,可是在下却不这么觉得。世人皆道呀,秦始皇残暴昏庸又无能,但,如果不修建长城,匈奴就会闯进来,杀光这里的百姓,到时候生灵涂炭,那又该如何?你说为什么他不去争召呢?因为他明白,没几个人会为国...
小学三年级作文小草、水珠和阳光 东方破晓,晨光熹微,黎明即将来到,在一株翠色欲滴的小草上,有一滴晶莹透亮的水珠。它满脸愁容地问候小草:“小草,早上好。”小草睁开朦胧的睡眼,伸了伸懒腰。水珠差点从它身上滚落下去。“水珠老弟,你怎么了?为什么这...
以家为主题的作文400字 家·家是什么?字典里,家代表一个避风港,一个住所,而在我的眼里,家它不只是一个避风港,它是一个家人聚集的地方。它饰演着重要的角色—一个储存记忆的相册,一个拉近人与人距离的线。为什么我会这么说呢,我将来为大家一一解释...
写景抒情作文 我的家乡在农村,那儿美丽的风景星罗棋布,美不胜收。尤其到了秋天,大自然更是美轮美奂,目不暇接。 成熟的气息弥漫着在园子里,散发着诱人的清香。丰收在望,庄稼人一个个笑逐颜开,喜上眉梢。梨儿黄橙橙的,泛着金光,闪闪发亮,在青绿间露...
关于幸灾乐祸的名言警句哪些 “人”字有两笔:一笔是跨步,一笔是收步。跨步表示前进,收步寓意适可而止。谋生不是糊口,是出路;岗位不是饭碗,是事业;吃亏不是倒霉,是福气;奉献不是傻瓜,是高尚。在人生的道路上跌倒并不可怕,可怕的是跌倒后躺着的感觉...